О 5-й годині ранку на фермі поруч із портом Наратхіват у провінції Наратхіват, Таїланд, короля мусанга зірвали з дерева, і він розпочав свою подорож довжиною 10 000 миль: приблизно через тиждень, перетинаючи Сінгапур, Таїланд, Лаос і нарешті потрапляючи до Китаю, вся подорож склала майже 10 000 лі, що стало делікатесом на кінчику язика китайця.
Вчора закордонне видання газети «Женьмінь жибао» опублікувало статтю «Подорож дуріана довжиною в десять тисяч миль» з точки зору дуріана, який спостерігає за «Поясом і шляхом» – від дороги до залізниці, від автомобіля до поїзда та автомобілю – високотехнологічне холодильне обладнання, що поєднує в собі безперебійну логістику на далекі, середні та короткі відстані.
Коли ви відкриваєте Musang King у Ханчжоу, солодка м’якоть залишає аромат між губами та зубами, ніби її щойно зірвали з дерева, а за нею стоїть компанія з Ханчжоу, яка продає «повітряне» обладнання.
Протягом останніх трьох років через Інтернет пан Аарон і пан Френк продавали «повітря» Ханчжоу не лише великим і малим фермам у виробничому районі Мусанг Кінг у Південно-Східній Азії, але й рибальським суднам у Сенегалі та Нігерії у Західній Африці, об’єднавши «Пояс і шлях» високотехнологічного холодильного обладнання.
Двостулковий «холодильник» дозволяє дуріану добре спати
Один — технічний спеціаліст, інший вивчав бізнес на вищому рівні, а пан Аарон і пан Френк з Ханчжоу та Веньчжоу — двоє однокласників.
10 років тому компанія Hangzhou Nuzhuo Technology, заснована паном Аароном, починала з промислових клапанів і поступово почала проникати в галузь розділення повітря.
Це галузь з високим порогом викидів. Кисень становить 21% повітря, яким ми дихаємо щодня, і, крім 1% інших газів, майже 78% – це газ під назвою азот.
За допомогою обладнання для розділення повітря кисень, азот, аргон та інші гази можна відокремити від повітря для отримання промислових газів, які широко використовуються у військовій, аерокосмічній, електронній, автомобільній промисловості, громадському харчуванні, будівництві тощо. Тому середні та великі установки розділення повітря також відомі як «легені промислового виробництва».
У 2020 році по всьому світу спалахнула нова епідемія коронавірусу. Пан Франк, який інвестує у завод в Індії, повернувся до Ханчжоу та приєднався до компанії Аарона. Одного разу увагу Франка привернув запит тайського покупця на міжнародній станції Алі: чи можливо постачати невелике обладнання для рідкого азоту з меншими характеристиками, легке в транспортуванні, легке в установці та більш економічно ефективне.
У Таїланді, Малайзії та інших регіонах, де вирощують дуріан, консервацію дуріану необхідно заморожувати при низькій температурі протягом 3 годин після вирощування дерева, а рідкий азот є важливим матеріалом. У Малайзії є спеціальний завод з виробництва рідкого азоту, але ці заводи обслуговують лише великих фермерів, а велике обладнання може легко коштувати десятки мільйонів або навіть сотні мільйонів доларів. Більшість малих ферм не можуть дозволити собі обладнання для рідкого азоту, тому вони можуть продавати дуріани лише другорядним дилерам за дуже низькою ціною на місцевому рівні, та ще й тому, що вони не можуть вчасно утилізувати гнилий дуріан у саду.
На тайській фермі персонал поміщає свіжозібраний дуріан у невелику машину з рідким азотом, вироблену компанією Hangzhou Nuzhuo, для швидкого заморожування та збереження свіжості.
На той час у світі було лише два невеликих установки для рідкого азоту: одна була Stirling у Сполучених Штатах, а інша — в Інституті фізики та хімії Китайської академії наук. Однак невелика установка Stirling споживає дуже багато енергії, тоді як Інститут фізики та хімії Китайської академії наук використовується переважно для наукових досліджень.
Завдяки завзятим діловим генам Веньчжоу Френк усвідомив, що у світі існує лише кілька виробників обладнання для рідкого азоту середнього та великого розміру, і малим машинам, можливо, легше прокласти собі шлях.
Після обговорення з Аароном компанія негайно інвестувала 5 мільйонів юанів у дослідження та розробки, а також найняла двох старших інженерів галузі для початку розробки невеликого обладнання для рідкого азоту, придатного для невеликих ферм та сімей.
Першим клієнтом NuZhuo Technology став представник невеликої ферми, багатої на дуріан, у порту Наратхіват, провінція Наратхіват, Таїланд. Після того, як свіжозібраний дуріан сортують, зважують, очищують та стерилізують, його поміщають у апарат для рідкого азоту розміром з дводверний холодильник і переводять у «стан сну». Згодом вони подолали тисячі кілометрів аж до Китаю.
Продається аж до західноафриканських риболовецьких суден
На відміну від десятків мільйонів установок для рідкого азоту, установки для рідкого азоту від Nuzhuo Technology коштують лише десятки тисяч доларів, а за розміром схожі на холодильник із двома дверима. Виробники також можуть адаптувати моделі до розміру ферми. Наприклад, садиба дуріана площею 100 акрів оснащена установкою для рідкого азоту продуктивністю 10 літрів/годину. Для 1000 му також потрібна установка для рідкого азоту продуктивністю лише 50 літрів/годину.
Точний прогноз та рішуче планування першого разу дозволили Френку запустити невелику машину рідкого азоту. Щоб збільшити продажі за кордоном, за 3 місяці він розширив команду за кордоном з 2 до 25 осіб та збільшив кількість золотих магазинів на міжнародній станції Алі до 6; водночас, за допомогою цифрових інструментів, таких як трансляція через кордон та онлайн-інспекція фабрик, що надаються платформою, це привело до постійного потоку клієнтів.
Окрім дуріану, після епідемії також зріс попит на багато заморожених свіжих продуктів, таких як готові страви та морепродукти.
Розгортаючи свою діяльність за кордоном, Френк уникав конкуренції з боку розвинених країн першого рівня в Червоному морі, зосереджуючись на Росії, Центральній Азії, Південно-Східній Азії, Південній Америці, Африці та інших країнах «Поясу та шляху», а також продавав продукцію країнам, що займаються риболовлею, у Західній Африці.
«Після того, як рибу виловлено, її можна безпосередньо заморозити на човні для збереження свіжості, що дуже зручно», – сказав Френк.
На відміну від інших виробників обладнання для рідкого азоту, nuzhuo Technology не лише експортуватиме обладнання партнерам «Поясу та шляху», але й відправлятиме закордонні команди інженерів-сервісистів для обслуговування «останньої милі».
Це випливає з досвіду Лама в Мумбаї, Індія, під час пандемії.
Через відносну відсталість медичного обслуговування Індія колись стала найбільш постраждалим від епідемії регіоном. Як найбільш терміново необхідне медичне обладнання, медичні кисневі концентратори відсутні на складі в усьому світі. Коли попит на медичний кисень різко зріс у 2020 році, компанія Nuzhuo Technology продала понад 500 медичних кисневих концентраторів на міжнародній станції Алі. У той час, щоб терміново транспортувати партію генераторів кисню, індійські військові також відправили спеціальний літак до Ханчжоу.
Ці кисневі концентратори, що вийшли в море, врятували незліченну кількість людей від загрози життя та смерті. Однак Френк виявив, що кисневий генератор вартістю 500 000 юанів був проданий в Індії за 3 мільйони, і місцеві дилери не могли встигати за цим, багато обладнання було зламано, ніхто про нього не піклувався, і зрештою воно перетворилося на купу сміття.
«Після того, як посередник додасть запасні частини клієнта, аксесуар може бути дорожчим за машину, як ви дозволите мені виконувати технічне обслуговування, як ви дозволите мені виконувати технічне обслуговування». Сарафанне радіо зникло, і майбутній ринок зник. Френк сказав, тому він більш рішуче налаштований самостійно виконати останню милю обслуговування та за будь-яку ціну принести клієнтам китайські технології та китайські бренди.
Ханчжоу: Місто з найпотужнішим розподілом повітря у світі
У світі існує чотири визнаних гіганти промислових газів, а саме: Linde у Німеччині, Air Liquide у Франції, Praxair у Сполучених Штатах (пізніше придбана Linde) та Air Chemical Products у Сполучених Штатах. Ці гіганти займають 80% світового ринку повітророздільних систем.
Однак у галузі обладнання для розділення повітря Ханчжоу є найпотужнішим містом світу: найбільший у світі виробник обладнання для розділення повітря та найбільший у світі кластер промисловості з виробництва обладнання для розділення повітря знаходяться в Ханчжоу.
Набір даних показує, що Китай займає 80% світового ринку обладнання для розділення повітря, а Hangzhou Oxygen займає понад 50% частки ринку лише на китайському ринку. Через це Френк пожартував, що ціни на дуріан останніми роками стають все дешевшими, і в цьому є заслуга Ханчжоу.
У 2013 році, коли компанія Hangzhou Nuzhuo Group вперше розпочала бізнес з короткочасного розділення, вона прагнула розширити бізнес та досягти масштабу, подібного до Hangzhou Oxygen. Наприклад, Hangzhou Oxygen – це великомасштабне обладнання для розділення повітря для промислового використання, і Hangzhou Nuzhuo Group також цим займається. Але зараз більше енергії витрачається на невеликі установки для рідкого азоту.
Нещодавно компанія Nuzhuo розробила інтегрований апарат для рідкого азоту, який коштує лише понад 20 000 доларів, і відправила його на вантажне судно до Нової Зеландії. «Цього року ми орієнтуємося на більше індивідуальних покупців у Південно-Східній Азії, Західній Африці та Латинській Америці», – сказав Аарон.
Час публікації: 19 жовтня 2023 р.