О 5 годині ранку на фермі біля порту Наратхіват у провінції Наратхіват, Таїланд, король Мусанга був зірваний з дерева і почав свою подорож довжиною 10 000 миль: приблизно через тиждень, перетинаючи Сінгапур, Таїланд , Лаос і, нарешті, в’їзд до Китаю, вся подорож становила майже 10 000 лі, ставши делікатесом на кінчику язика китайців.
Учора закордонне видання People's Daily опублікувало «Мандрівку Дуріана в десять тисяч миль» з точки зору дуріана, який спостерігає «Пояс і шлях» від дороги до залізниці до дороги, від автомобіля до потяга до автомобіля, високих технологій холодильне обладнання, об’єднане разом, забезпечує логістику на довгі, середні та короткі відстані.
Коли ви відкриваєте Musang King у Ханчжоу, солодке м’якоть залишає між вашими губами та зубами аромат, наче його щойно зібрали з дерева, а за ним стоїть компанія з Ханчжоу, яка продає «повітряне» обладнання.
Протягом останніх трьох років через Інтернет пан Аарон і пан Френк продавали «повітря» Ханчжоу не тільки великим і малим фермам у Південно-Східній Азії, а й рибальським суднам у Сенегалі та Нігерії в Західній Африці. , об’єднав «Пояс і шлях» високотехнологічного холодильного обладнання.
Дводверний «холодильник» дозволяє дуріану добре спати
Один технік, інший вивчав топ-бізнес, а містер Аарон і пан Френк із Ханчжоу та Веньчжоу — пара однокласників.
10 років тому компанія Hangzhou Nuzhuo Technology, заснована паном Аароном, почала роботу з промислової арматури та повільно проникала в промисловість розділення повітря.
Це галузь із високим порогом.На кисень припадає 21% повітря, яким ми дихаємо щодня, і на додаток до 1% інших газів, майже 78% становить газ, який називається азотом.
За допомогою обладнання для розділення повітря кисень, азот, аргон та інші гази можна відокремити від повітря для отримання промислових газів, які широко використовуються у військовій, аерокосмічній промисловості, електроніці, автомобілях, громадському харчуванні, будівництві тощо. Таким чином, середнє та велике відділення повітря рослини також відомі як «легені промислового виробництва».
У 2020 році по всьому світу спалахнула нова епідемія корони.Пан Френк, який інвестує у фабрику в Індії, повернувся до Ханчжоу та приєднався до компанії Аарона.Одного разу увагу Френка привернув запит тайського покупця на міжнародній станції Алі: чи можна надати невелике обладнання для рідкого азоту з меншими специфікаціями, зручне для транспортування, легке в установці та більш економічне.
У Таїланді, Малайзії та інших районах, де вирощують дуріан, консервований дуріан необхідно заморожувати при низькій температурі протягом 3 годин після дерева, а рідкий азот є важливим матеріалом.У Малайзії є спеціальний завод з рідкого азоту, але ці заводи з рідкого азоту обслуговують лише великих фермерів, а велике обладнання може легко коштувати десятки мільйонів або навіть сотні мільйонів доларів.Більшість невеликих ферм не можуть дозволити собі обладнання для рідкого азоту, тому вони можуть продавати дуріан лише дилерам другого рівня за дуже низькою ціною на місцевому рівні, і навіть тому, що вони не можуть вчасно позбутися гнилі в саду.
На тайській фермі персонал поміщає щойно зібраний дуріан у невелику машину рідкого азоту виробництва Hangzhou Nuzhuo для швидкого заморожування та збереження свіжості.
На той час у світі було лише два невеликих обладнання для роботи з рідким азотом: одне було в Стірлінгу в Сполучених Штатах, а інше – в Інституті фізики та хімії Китайської академії наук.Однак невелика машина рідкого азоту Стірлінга споживає дуже багато, тоді як Інститут фізики та хімії Академії наук Китаю в основному використовується для наукових досліджень.
Гени господарювання Веньчжоу змусили Френка зрозуміти, що у світі є лише кілька виробників середнього та великого обладнання для рідкого азоту, і невеликим машинам, можливо, легше пробити шлях.
Після обговорення з Аароном компанія негайно інвестувала 5 мільйонів юанів у витрати на дослідження та розробки та найняла двох старших інженерів у галузі, щоб розпочати розробку невеликого обладнання для рідкого азоту, придатного для невеликих ферм і сімей.
Перший клієнт NuZhuo Technology прийшов з невеликої ферми, багатої на дуріан, у порту Наратхіват, провінція Наратхіват, Таїланд.Після того, як свіжозібраний дуріан відсортований і зважений, очищений і стерилізований, він поміщається в машину рідкого азоту розміром з дводверний холодильник і переходить в «стан сну».Згодом вони подолали тисячі кілометрів аж до Китаю.
Продається аж до рибальських суден Західної Африки
На відміну від десятків мільйонів машин з рідким азотом, машини з рідким азотом Nuzhuo Technology коштують лише десятки тисяч доларів, а розміри подібні до дводверного холодильника.Виробники також можуть адаптувати моделі до розміру ферми.Наприклад, садиба площею 100 акрів дуріану обладнана машиною для подачі рідкого азоту продуктивністю 10 л/год.1000 mu також потребує лише машини з рідким азотом потужністю 50 літрів/год.
Точний прогноз і вирішальний макет першого разу дозволили Френку наступити на вентиляційний отвір невеликої машини з рідким азотом.Щоб збільшити продажі зовнішньої торгівлі, за 3 місяці він розширив команду зовнішньої торгівлі з 2 до 25 осіб і збільшив кількість магазинів золота на міжнародній станції Алі до 6;У той же час за допомогою цифрових інструментів, таких як транскордонна пряма трансляція та онлайн-інспекція заводу, які надає платформа, вона принесла постійний потік клієнтів.
Окрім дуріану, після епідемії зріс попит на багато свіжих продуктів, таких як готові страви та морепродукти.
Під час розгортання за кордоном Френк уникав конкуренції з розвиненими країнами першого рівня на Червоному морі, зосередившись на Росії, Центральній Азії, Південно-Східній Азії, Південній Америці, Африці та інших країнах «Одного поясу, одного шляху», і продавав аж до рибальських країн Західної Африки. .
«Після того, як рибу буде спіймано, її можна заморозити прямо на човні для свіжості, що дуже зручно».— сказав Френк.
На відміну від інших виробників обладнання для рідкого азоту, nuzhuo Technology не лише експортуватиме обладнання партнерам «Один пояс, один шлях», а й надсилатиме закордонні команди інженерів для обслуговування останньої милі.
Це пояснюється досвідом Лема в Мумбаї, Індія, під час пандемії.
Через відносну відсталість медичної допомоги Індія свого часу стала найбільш постраждалим регіоном від епідемії.Як найневідкладніше медичне обладнання, медичні кисневі концентратори відсутні у всьому світі.Коли попит на медичний кисень різко зріс у 2020 році, Nuzhuo Technology продала понад 500 медичних кисневих концентраторів на міжнародній станції Алі.Тоді, щоб терміново перевезти партію кисневих генераторів, індійські військові також направили спеціальний літак до Ханчжоу.
Ці кисневі концентратори, які пішли в море, відтягли незліченну кількість людей від межі життя і смерті.Однак Френк виявив, що кисневий генератор вартістю 500 000 юанів був проданий за 3 мільйони в Індії, а обслуговування місцевих дилерів не витримало, багато обладнання було зламано, і ніхто не піклувався, і врешті перетворилося на купу відходів. .
«Після того, як посередник додав запасні частини клієнта, аксесуар може бути дорожчим за машину, як ви дозволяєте мені виконувати технічне обслуговування, як робити технічне обслуговування».Усне спілкування зникло, і майбутній ринок зник.Френк сказав, що тому він більш сповнений рішучості самостійно виконати останню милю обслуговування та за будь-яку ціну надати клієнтам китайські технології та китайські бренди.
Ханчжоу: місто з найпотужнішим розподілом повітря у світі
У світі існує чотири визнані гіганти промислових газів, а саме Linde у Німеччині, Air Liquide у Франції, Praxair у Сполучених Штатах (пізніше придбана Linde) і Air Chemical Products у Сполучених Штатах.На ці гіганти припадає 80% світового ринку розділення повітря.
Однак у галузі обладнання для розділення повітря Ханчжоу є найпотужнішим містом у світі: найбільший у світі виробник обладнання для розділення повітря та найбільший у світі кластер промисловості з виробництва обладнання для розділення повітря знаходяться в Ханчжоу.
Набір даних показує, що Китай займає 80% світового ринку обладнання для розділення повітря, а Hangzhou Oxygen займає понад 50% частки лише на китайському ринку.Через це Френк пожартував, що останніми роками ціни на дуріан дедалі дешевшають, і в цьому є заслуга Ханчжоу.
У 2013 році, коли Hangzhou Nuzhuo Group вперше запустила бізнес із коротким розривом, вона мала на меті розширити бізнес і досягти такого масштабу, як Hangzhou Oxygen.Наприклад, Hangzhou Oxygen є великомасштабним обладнанням для розділення повітря для промислового використання, і Hangzhou Nuzhuo Group також робить це.Але тепер більше енергії вкладається в маленькі машини з рідким азотом.
Нещодавно Nuzhuo розробив інтегровану машину для рідкого азоту, яка коштує лише понад 20 000 доларів, і сів на вантажний корабель до Нової Зеландії.«Цього року ми націлюємося на більше індивідуальних покупців у Південно-Східній Азії, Західній Африці та Латинській Америці».— сказав Аарон.
Час публікації: 19 жовтня 2023 р