О 5 годині ранку, на фермі поруч з портом Наратіват у провінції Наратіват, Таїланд, король Мусанга був обраний з дерева і розпочав свою подорож у 10 000 миль: приблизно через тиждень, перетинаючи Сінгапур, Таїланд, Лаос, і ввійшов у Китай, вся подорож була майже 10 000 Лі, стала декоративністю китайця.
Вчора за кордоном видання People's Daily опублікувало "Подорож дуріана в десять тисяч миль", з точки зору дуріана, що свідчить про "пояс і дорогу" від дороги до залізниці до дороги, від автомобіля до тренувань до автомобільної, високотехнологічної холодильної техніки, нанизана гладкою довгою, середньою та короткою логістикою.
Коли ви відкриваєте короля Мусанга в Ханчжоу, солодка плоть залишає аромат між губами і зубами, як ніби його щойно вибирали з дерева, а за ним - компанія з Ханчжоу, яка продає обладнання "повітря".
Протягом останніх трьох років, через Інтернет, містер Аарон та містер Френк не тільки продавали «повітря» Ханчжоу у великі та невеликі ферми в районі виробництва Мусанг-Кінг Південно-Східної Азії, але й на риболовлю в Сенегалі та Нігерії в Західній Африці, об'єднали «пояс та дорогу» високотехнологічного охолодження.
"Холодильник" подвійних дверей дозволяє дуріану добре спати
Один - це технічна людина, інший вивчав найкращу справу, а містер Аарон та містер Франк з Ханчжоу та Венчжоу - пара однокласників.
10 років тому технологія Hangzhou Nuzhuo, заснована містером Аароном, почала з промислових клапанів і почала повільно врізатися в галузь поділу повітря.
Це галузь з високим порогом. Кисень припадає на 21% повітря, ми дихаємо щодня, а крім 1% інших газів, майже 78% - це газ, який називається азот.
За допомогою обладнання для поділу повітря кисень, азот, аргони та інші гази можна відокремити від повітря для виготовлення промислових газів, які широко використовуються у військових, аерокосмічних, електроніках, автомобілях, харчуванні, будівництві тощо, тому, середні та великі постановки повітряного відділення також відомі як «легені виробництва промисловості».
У 2020 році по всьому світу спалахнула нова коронна епідемія. Містер Френк, який інвестує у фабрику в Індії, повернувся до Ханчжоу і приєднався до компанії Аарона. Одного разу розслідування тайського покупця на міжнародній станції ALI привернув увагу Френка: чи можна було б забезпечити невелике рідке азотне обладнання з меншими специфікаціями, простим у транспорті, простим у встановленні та більш економічним.
У Таїланді, Малайзії та інших ділянках, що виробляють дуріан, збереження дуріанів слід замерзати при низькій температурі протягом 3 годин від дерева, а рідкий азот є важливим матеріалом. Малайзія має спеціальну рослину рідкої азоту, але ці рідкі азотні рослини обслуговують лише великих фермерів, а велике обладнання може легко коштувати десятки мільйонів або навіть сотень мільйонів доларів. Більшість невеликих ферм не можуть дозволити собі рідке азотне обладнання, тому вони можуть продавати дуріани лише дилерів другого рівня за дуже низькою ціною на місцевому рівні, і навіть тому, що вони не можуть утилізувати гнилі в саду в часі.
У тайській фермі персонал поклав свіжозібраний дуріан у невелику рідку азотну машину, вироблену Ханчжоу Нужуо, щоб швидко замерзати та замикати свіжий
У той час у світі було лише два невеликі рідкі азотне обладнання, один був у США, а другий - Інститутом фізики та хімії китайської академії наук. Однак невелика рідка азотна машина Стірлінга споживає дуже високо, тоді як Інститут фізики та хімії китайської академії наук в основному використовується для наукових досліджень.
Захоплені ділові гени Венчжоу дали Френка зрозуміти, що в світі є лише кілька виробників середнього та великого рідкого азоту, і маленьким машинам може бути простіше пробити шлях.
Після обговорення з Аароном компанія негайно інвестувала 5 мільйонів юанів у витрати на дослідження та розробки, і найняла двох старших інженерів у галузі, щоб почати розробляти невелике рідке азотне обладнання, придатне для малих ферм та сімей.
Перший клієнт Nuzhuo Technology походив з невеликої ферми, багатих дуріанами в порту Наратіват, провінція Наратіват, Таїланд. Після того, як свіжозібраний дуріан сортується і зважує, очищується та стерилізований, його кладуть у рідку азотну машину розміром з двокласним холодильником і потрапляє в «стан сну». Згодом вони проїхали тисячі кілометрів аж до Китаю.
Продається аж до західноафриканських рибальських суден
На відміну від десятків мільйонів рідких азотних машин, рідкі азотні машини Nuzhuo Technology коштують лише десятки тисяч доларів, а розмір схожий на розмір холодильника з двома дверями. Виробники також можуть налаштувати моделі до розміру ферми. Наприклад, садиба з 100 акрів оснащений 10-літровою/годиною рідкої азотної машини. 1000 Му також потребує лише рідкої азотової машини розміром 50 літрів/годину.
Точне прогнозування та рішучий макет вперше дозволило Френку наступити на вентиляційний отвір маленької рідкої азотної машини. Для того, щоб сприяти продажам зовнішньої торгівлі, за 3 місяці він розширив команду зовнішньої торгівлі з 2 до 25 людей та збільшив кількість магазинів золота на міжнародній станції ALI до 6; У той же час, за допомогою цифрових інструментів, таких як транскордонна трансляція в прямому ефірі та онлайн-фабрична перевірка, що надається платформою, вона принесла постійний потік клієнтів.
Окрім дуріана, після епідемії також був розширений заморожений попит на багато свіжих продуктів, таких як підготовлені страви та морепродукти.
Розгорнувшись за кордоном, Френк уникав конкуренції Червоного моря в країнах, що розвинені першого рівня, зосереджуючись на Росії, Центральній Азії, Південно-Східній Азії, Південній Америці, Африці та інших країнах «пояса та дороги» та продали аж до країн риболовлі в Західній Африці.
"Після того, як риба спіймається, її можна безпосередньо замерзнути на човні для свіжості, що дуже зручно". - сказав Френк.
На відміну від інших виробників рідкого азотного обладнання, технологія Nuzhuo не тільки експортує обладнання для партнерів «пояса та дороги», але й відправить за кордоном інженерних служб для обслуговування останньої милі.
Це випливає з досвіду Лама в Мумбаї, Індія, під час пандемії.
Через відносну відсталість медичної допомоги Індія колись стала найскладнішою областю епідемії. Як найбільш необхідне медичне обладнання, медичні концентратори кисню не входять в запас у всьому світі. Коли попит на медичний кисень зросла в 2020 році, технологія Nuzhuo продала понад 500 концентраторів кисню медичних на міжнародних станціях ALI. У той час, щоб терміново транспортувати партію генераторів кисню, індійські військові також відправили спеціальний літак до Ханчжоу.
Ці кисневі концентратори, які пішли в море, відтягли незліченну кількість людей з лінії життя та смерті. Однак Френк встановив, що генератор кисню за ціною 500 000 юанів був проданий за 3 мільйони в Індії, а послуга місцевих дилерів не могла не відставати, і багато обладнання було зламано, і нікого не піклувалося, і, нарешті, перетворився на купу відходів.
"Після того, як запчастини клієнта будуть додані посередником, аксесуар може бути дорожчим, ніж машина, як ви дозволяєте мені займатися технічним обслуговуванням, як займатися технічним обслуговуванням". Слово з уста зникло, і майбутній ринок вже немає. Френк сказав, що він більш рішуче налаштований зробити останню милю сервісу, і приносити клієнтам китайські технології та китайські бренди.
Ханчжоу: Місто з найпотужнішим розподілом повітря у світі
У світі є чотири визнані гіганти промислових газів, а саме Лінде в Німеччині, Air Liquide у Франції, праксар у Сполучених Штатах (пізніше придбані Лінде) та повітряні хімічні продукти в США. Ці гіганти становлять 80% світового ринку поділу повітря.
Однак, в галузі обладнання для поділу повітря, Ханчжоу - найпотужніший місто у світі: найбільший у світі виробник обладнання для поділу повітря та найбільший у світі кластер виробництва обладнання для поділу повітря знаходиться в Ханчжоу.
Набір даних показує, що Китай має 80% світового ринку обладнання для поділу повітря, а кисень Ханчжоу займає понад 50% частки ринку лише на китайському ринку. Через це Френк пожартував, що ціни на дуріан в останні роки стали дешевшими та дешевшими, і є кредит на Ханчжоу.
У 2013 році, коли він вперше розпочав бізнес з коротким розмежуванням, Hangzhou Nuzhuo Group мала на меті розширити бізнес та досягти такого масштабу, як кисень Ханчжоу. Наприклад, кисень Ханчжоу-це масштабне обладнання для поділу повітря для промислового використання, і Hangzhou Nuzhuo Group також робить це. Але зараз більше енергії вкладається в невеликі рідкі азотні машини.
Нещодавно Nuzhuo розробив інтегровану рідку азотну машину, яка коштує лише понад 20 000 доларів США та сідала на вантажний корабель до Нової Зеландії. "Цього року ми орієнтуємося на більше індивідуальних покупців у Південно -Східній Азії, Західній Африці та Латинській Америці". - сказав Аарон.
Час посади: 19 жовтня-2023